​Storytelling & Entrepreneurs : Convaincre et lever des fonds

En 2025, la France a battu son record historique de création d'entreprises : 1 165 800 nouvelles entreprises, tous statuts confondus, selon l'INSEE. C'est +5 % en un an. Et dans ce flot de projets, comment se démarquer quand on cherche des fonds ? La réponse ne réside pas dans un pitch de 90 secondes parfait, mais dans une histoire qui reste. Voici comment construire un storytelling de levée de fonds qui frappe juste.

« Le storytelling, c'est une communication narrative qui consiste à raconter une histoire afin de créer un lien émotionnel avec le consommateur. » - Bpifrance Création

1 165 800 raisons de raconter une histoire différente

Ces 1 165 800 créations d’entreprises, c'est aussi un défi concurrentiel sans précédent. Parmi elles, environ 65 % sont des micro-entrepreneurs, soit environ 758 600.

Chaque porteur de projet se retrouve face au même mur : des centaines de pitchs, des dizaines de dossiers similaires, et un investisseur qui accorde… 12 minutes en moyenne à une première rencontre selon les statistiques.

Dans ce contexte, le storytelling n'est plus un art annexe, c'est un levier stratégique.

Car selon Nielsen et relayé par Big Media de Bpifrance, 92 % des consommateurs font confiance aux recommandations de leurs proches. Et le bouche-à-oreille, ça repose sur un récit incarné, pas sur un tableau Excel.

Le paysage du financement en France : ce qu'il faut savoir avant de pitcher

Les chiffres qui comptent pour vos levées de fonds

Comprendre l'écosystème dans lequel vous évoluez, c'est déjà prendre un temps d'avance. Voici les données clés sourcées à ce jour :

• 1 165 800 créations d'entreprises en 2025 (record, +5 % vs 2024), INSEE, avr. 2025
• 758 600 micro-entrepreneurs (environ 65 % du total), INSEE, avr. 2025
• 1 979 levées de fonds comptabilisées au total par Licorne Society (toutes années cumulées), pour un total de 29,6 milliards d'euros levés, avec un ticket médian de 4 millions d'euros
• Mistral AI : la plus grosse levée française, 1,7 milliard d'euros, signe que la France peut produire des licornes mondiales, Licorne Society, 2024
• Top secteurs : IA & Data 5,2 Md€, GreenTech & Énergie 4,6 Md€, Fintech & Finance 3,7 Md€, Licorne Society, 2024
• Répartition tickets : 51 % des levées entre 1 et 5 M€, 25 % entre 10 et 50 M€, Licorne Society
• 438,6 millions d'euros levés par les start-ups françaises en février 2026, 35 opérations, ticket médian 5 M€, Eldorado, mars 2026
• +7 % en Île-de-France et +6 % en PACA de dynamiques de création/levée, Bpifrance Création, fév. 2026

Ces chiffres disent une chose claire : l'argent est disponible. Mais il va aux projets qui savent créer de la conviction narrative.

Bpifrance, CCI, Réseau Entreprendre : des partenaires à qui raconter une histoire

Bpifrance ne se contente pas de financer. L'institution accompagne aussi les entrepreneurs dans la structuration de leur discours. Sur bpifrance-creation.fr, le storytelling est présenté comme une méthode pour « raconter sans se la raconter », c'est-à-dire sans tomber dans l'autobiographie nombriliste. Le focus reste sur le besoin (le client) et le problème résolu.

Les CCI (Chambres de commerce et d'industrie) proposent des ateliers pitch. Le Réseau Entreprendre, via ses prêteurs-engagés, accorde des prêts d'honneur après des pitchs où l'histoire du projet compte autant que le business plan.

Ce que cherchent vraiment les investisseurs et réseaux

Voici la règle d'or du storytelling d'investissement, résumée par les données vues chez Licorne Society et le discours tenu par la BPI :

« On ne finance pas un produit. On finance une vision. »

Un investisseur ne veut pas entendre parler de votre solution. Il veut comprendre :

• Pourquoi ce marché existe-t-il maintenant (timing) ?
• Quel est le héros de votre histoire ? Et ça ne doit pas être vous, mais votre client. Pourquoi ne devrait-il y avoir qu’un seul héros quand chaque personne consommant votre solution peut le devenir ?
• Quelle tension résolvez-vous ? Pas le problème technique, la frustration humaine profonde, l’attente sociétale, la peur sociologique, la tendance anxiogène.
• Quelles valeurs incarnées traversent votre marque au-delà du produit ?
• L'authenticité : avez-vous un angle unique, une voix personnifiée, un propos “game-changer” ?

La méthode du « client héros » appliquée au pitch

Cette méthode, popularisée par Bpifrance et structurée par les best practices de levée de fonds, se décompose en trois actes narratifs :

Acte 1/ Le monde d’avant : montrez le quotidien de votre client héros que vous avez constaté avant votre solution. Quelle frustration concrète le ronge ? Quel problème le réveillait ?

Acte 2/ L'appel à l'aventure : votre produit ou service arrive comme un changement de vie, pas comme un élément de plus. Quel cap visionnaire tracez-vous ?

Acte 3/ La transformation : montrez ce que devient la vie du client grâce à vous. Immergez votre entourage dedans. Incarnez-la dans tous ses aspects.

Les 7 règles du storytelling selon John Sadowsky

John Sadowsky, figure majeure du storytelling appliqué à la communication, a formalisé les fondements du récit publicitaire efficace. Voici les principes directement applicables au pitch investisseur :

1. Engagez-vous dans votre voyage : ne racontez pas une histoire “safe”. Partez de votre propre parcours d'entrepreneur et des risques assumés.
2. Personnalisez vos histoires : chaque investisseur veut se projeter. Utilisez des cas concrets, des visages et des noms bien connus et identifiables.
3. Simplifiez : une idée complexe racontée simplement sonnera nettement mieux qu’une idée simple mais embrouillée. N'utilisez pas de jargon, il faut qu’un enfant comprenne.
4. Suscitez l'émotion d'abord : le cerveau émotionnel ne s'enclenche qu'après une punchline émotionnelle.
5. Authenticité : le public détecte direct quand une histoire sonne faux. Restez vrai, même dans la projection.
6. Structure narrative claire : début / tension / résolution, comme vu précédemment. Sans quoi l'attention se disperse.
7. Appelez à l'action : terminez par une question claire, que voulez-vous que l'investisseur fasse ?

L’une des choses que l’on peut remarquer, c’est que cette structure peut s’apparenter à celle d’un sketch. Chaque artiste montant sur scène démarre souvent par “je sais pas si vous avez remarqué…” ou “l’autre jour je faisais ceci et il m’est arrivé cela”. C’est la structure classique d’une bonne histoire racontée qui nous amène une réflexion utile porteuse de leçons. Vous n’avez plus qu’à parler de vous, de votre produit ou service et de sa place dans cette histoire qui concerne votre public.

Les erreurs fatales du pitch storytelling

• Parler de soi en premier : le héros de l'histoire, c'est le client. Pas le fondateur.
• Raconter le produit sans le problème : « On fait de l'IA pour la supply chain » ne dit rien. « On a permis à 200 PME de réduire leurs ruptures de stock de 40 % » dit tout.
• Négliger la tension : sans tension, pas d'engagement. Qu'est-ce qui menace le client si rien ne change ?
• Zéro données concrètes : les chiffres ne tuent pas le storytelling, ils lui donnent un appui concret et le rendent crédible.
• Ignorer le « pourquoi maintenant » : les investisseurs financent aussi un timing. Expliquez pourquoi c'est maintenant et pourquoi ce n’était pas avant ou ce ne sera pas après.

Storytelling de levée de fonds : ce qu'il faut retenir

Le storytelling de levée de fonds n'est pas un exercice de style. C'est un accélérateur de conviction. Dans un écosystème où 1 979 levées ont permis de distribuer 29,6 milliards d'euros, dont la plus grosse levée française (Mistral AI, 1,7 Md€), les investisseurs ont le luxe de choisir. Et ils choisissent les projets qui leur racontent un monde différent. Offrez leur leur monde rêvé.

La méthode est simple : faites du client votre héros, de la tension le moteur, de l'authenticité votre voix, et des valeurs incarnées votre différenciateur. Bpifrance le confirme : on raconte une histoire pour créer un lien émotionnel. Le reste suit.

Étendard : des projets qui méritent toute l'attention

Cet article ne vient pas de nulle part. Car chez Étendard, nous avons pu participer à de nombreux événements comme Big, Go entrepreneurs, remises de prix de la CCI, à des incubateurs et autres réseaux professionnels. Tout cela nous a permis d’apprendre et d’évoluer face à des discours et des retours d’expériences nombreux, de nombreux talents, de nombreuses personnalités et de nombreux créateurs de demain. Une chose reliait toutes ces personnes : un rêve. Et le rêve, c’est notre métier.

Nous avons alors découvert que nous sommes passionnés par les projets qui se construisent, par ceux qui portent une vision, des idées novatrices répondant aux attentes de demain, et une énergie créatrice contagieuse. Ces entrepreneurs qui osent raconter autrement méritent toute l'attention. Et ils méritent des partenaires à la hauteur de leur ambition.

C'est pourquoi nous accompagnons les startups, les scale-up et les porteurs de projet dans la structuration de leur discours de marque : storytelling, plateforme de marque, et univers narratif qui donne envie aux investisseurs de dire oui.

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FAQ : Storytelling et entrepreneurs, questions fréquentes

RIOLI Nil
Co-fondateur | Direction Créative
On se prend un matcha ?

SOURCES :

BPI & Storytelling : juste ici

Big Media de BPI France sur le storytelling : juste ici

Document BPI Storytelling : juste ici

Définition BPI du storytelling : juste ici

Le pitch vu par la BPI : juste ici

John Sadowsky et les 7 règles du storytelling : juste ici

La BPI sur l'évolution de la création d'entreprise : juste ici

INSEE & Statistiques 1 : juste ici

Chiffres ESSCA 2026 Création d'entreprises : juste ici

INSEE & Statistiques 2 : juste ici

Eldorado & Investissements : juste ici

Licorne Society & Investissements : juste ici